Lo primero que debes saber es que las CTA tienen como objetivo convertir a tus clientes potenciales actuales, de manera que así puedas generar ventas y satisfacer las necesidades de tus clientes, o lograr otros objetivos.
Las CTA además te ayudan a lograr que los usuarios tomen acción, de hecho, son Call To Actions, o llamadas a la acción, invitaciones para que los usuarios toquen el botón y hagan clic.
De forma específica, en el home de tu negocio las CTA deben motivar las siguientes acciones:
- Cerrar ventas.
- Promocionar un evento.
- Responder una encuesta.
- Descargar un documento.
- Fidelizar a tus usuarios.
- Medir el éxito de tu página.
- Generar clientes potenciales (leads).
- Crear una relación a largo plazo con tus usuarios.
Así que vamos con el primer punto que debes tener en cuenta:
¿Cómo lograr que las CTA en tu web generen acción?
Para lograr tales acciones, es importante que las CTA en tu home cumplan con las siguientes características:
- Ser visualmente llamativas
- Tener un texto que invite al lector a hacer clic en la oferta.
- Ser breves.
- Contener palabras orientadas a la acción.
- Seguir el flujo orgánico de la página web.
- Tener un color que contraste con la combinación de colores de la página web.
- Ser lo suficientemente grandes como para que se vean desde una distancia considerable.
- Ser claras y fáciles de entender.
Ahora conoce las razones para tener sí o sí CTA en tu home:
- Tu sitio web tiene un objetivo y una razón de ser. Con toda seguridad podemos decir que quieres que tus visitas hagan algo: comprar, suscribirse, reservar, etc.
- No basta un objetivo, tienes que decirles a tus usuarios qué quieres que hagan (la decisión de si lo hacen o no es de ellos).
- Conseguir tráfico para tu web no es fácil, así que a quienes lleguen debes indicarles desde la home y con una CTA cuál es el siguiente paso.
- No importa de qué tamaño sea tu empresa o a qué nicho te dirijas: es necesario que incluyas en la estrategia de Marketing de tu home Call To Actions.
Consejos para tener CTA efectivas en tu Home
Como ya te hemos indicado, una CTA debe llamar la atención, así que ten en cuenta estos consejos a la hora de incluir CTA en tu home:
#1: El color y diseño debe sobresalir
Si en tu web destaca cierto color, entonces haz que sobresalga aún más los colores de tus botones, es decir, que sea un color distinto al predominante de tu home, así los usuarios no tendrán ninguna duda al hacer clic.
#2: Alinéate a la psicología del color
Cada Call To Action llama la atención de diferente manera y con diferentes objetivos, ¿cuál es el tuyo?
Asegúrate de que haya uniformidad de color y diseño en tus botones de Call To Action, debes acostumbrar a tus usuarios a que ahí es que debe hacer clic para el próximo paso.
También toma en cuenta el tamaño de estos botones, tienen que sobresalir y ser visibles para que tu propuesta de valor sea percibida.
#3: No pierdas de vista a tu público objetivo
No basta con solo colocar una CTA en tu home y esperar a que los usuarios presionen y ya. Debes saber cuáles son las necesidades e intereses de tu público y en relación con eso, elabora tu CTA.
Identifica a tus visitantes, leads y clientes, cada uno necesitará una CTA distinto (con diferente objetivo)
#4: Enamora a tus clientes con las palabras
Un Call To Action le dirá a tu audiencia qué debe hacer, pero que despierte interés para que los usuarios sigan la instrucción dependerá de tu lenguaje.
De manera que es importante que uses un lenguaje llamativo y con verbos imperativos al elaborar las frases o palabras que irán en los botones.
Es importante también que en la CTA de la home coloques una frase antes que explique cuál es el siguiente paso, es decir, qué conseguirá el usuario haciendo click sobre el botón.
#5: Mantén el equilibrio
Presenta la CTA de forma sobria, es decir, con una CTA en tu home, en la cabecera podría ser suficiente para que el usuario en esa sección de tu site tome acción.
Organiza bien las CTA, haz que sean visibles pero que no se repitan tanto que estimulen el abandono.
La ubicación más ideal es en la parte alta y central del home.
Ten en cuenta estos consejos e impleméntalos en tu web, si quieres que auditemos tu sitio y te sugiramos optimizaciones para mejorar los resultados, contáctanos.
También podemos implementar las optimizaciones necesarias.